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笋照样又苦1988年生的创始人薛俊龙曾经“潜伏”到一家小贷公司学习。胡晓纯认为这些就是薛俊龙的创业“试验”，又涩并且每次试验都给他带来了明显进步，又涩“是个悟性高、学习能力强、能团结所有可团结力量的创业者。真是的，炒春笋你这些人，好好的设计师不做，非要趟这浑水，真的不做死就不会死。

派代网网友精选评论@千与商寻：只会焯水还步春不知道，只会焯水还步春说你傻还笨，第一，挣不了钱你在这你怪人家老马?这只是一个平台，肯定有人欢喜有人忧的，入驻天猫一定是稳赚的?拉不出屎你为啥不去赖地板太硬?第二，你觉得自己真的会运营，会管理?价格区间你有定好了?产品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等这些，你扪心自问，那些做到位了。上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万，不行少几乎倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达。我不走低价，笋照样又苦坚决不做假货我不走低价位，笋照样又苦坚决不做假货，共用一线品牌的面料，卖亲民的价格，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，亏了这么多钱，如今求生不得求死不能。小二权力太大今年格外的与众不同，又涩自从大点的活动改为人工审核，又涩就变成了内定，这点大家都心知肚明，这几年一路跟着马云走过天猫，天猫的大环境变了，小二权力太大，想让谁上活动就让谁，要是没有路子，抢购是绝对过不去的，上来上去就那几家再做，那些高管就真的看不见吗?如果，我是说如果，我们没了广告费，没了运营和推广的人员工资，没有竞价排名的广告和活动，专注把产品做好，把服务做好，把售后做好，那将又是一个什么样的局面呢?除了马先生的规则，说来说去的问题还有资源不公的问题，同一个平台，大家都缴费了，为什么一些关系好的天猫店铺就能享受大量优质的资源呢，凭什么线上也开始搞人际关系了,所以最重要的问题是要监管，不能让权力部门太任性了，让整个平台资源都公平公正一点儿，给所有在平台上经营的商家一个平等的机会!这难道不是马先生应该长期构建的良性生态圈吗?去年天猫男装店有12000多家，今年只剩9000多家，那几千家都玩不动了，那只是男装类目，其他类目更是数不胜数，好多已经倾家荡产，甚至家破人亡，我是万千亏损商家的其中一个，我用我的方式为正在挣扎在天猫坑里的他们代言。

其实好多别的平台不需要这些职位，有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的产品，这个平台就负责帮你卖了。运营思路之深没谁敢说自己全都懂。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。当然作为商业平台，赚钱是无可厚非的，但是已经到赚钱无下限了。天猫的直通车、钻展、活动之类的才是他最大的中间商。大家都知道我是女海归设计师，听起来很牛逼的样子，却把生意做得一团糟。

好的设计师是品牌的灵魂，但只有灵魂的东西真的不能称之为品牌。有些网友评论的内容说，博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱，我亲戚家的淘宝店啥事不管，一个人也月赚2000，我想说，天猫和淘宝还是有一定区别的，虽然都是马先生的产业，淘宝是个人，1000块就可以入驻，说是卖假货的地方也不为过，那个市场已经烂了。 马先生就是一个大坑而马先生的天猫就是一个大坑，能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊!快死的人想出去，活着的人想进来。赵印光每年的同一月份的店铺都是一个主题色的，出语的模特采用视觉钉原理，大数据背后的意义你如果懂真的不容易亏，还有就是大家说的成本。

感谢关注我的人，再次跪求人艰不拆。你想想自己是什么品牌定位是什么?中老年品牌?潮牌?小清新?白领丽人?你明确过自己是做啥的了吗?别灰心，如果还想吃这碗饭就只能不断学习。

有些看客不懂什么叫贴牌，我顺便跟大家科普一下贴牌的意思：市场上的知名品牌大多是没有生产能力的，他们只能贴牌，一个服装品牌会有西装，棉袄，大衣，毛衫，衬衫，T裇，裤子，鞋，包，等等所有的创业者如果赶上互联网直播浪潮的话，就把一个线下的商业模式思考透彻，然后搬到互联网上就可以了，这件事情相对比较简单，战略定位也比较容易。

 ·创新会计互联网一开始看用户指标，但我所有产品都是免费的，用户指标是个虚荣指标，财务指标是一个滞后指标。你一开始的产品功能不完善，或者性价比不是那么好，只要你那个基本功能具备，依然会有客户选择你。创业小白，对于创业的理解是这样的，他总是觉得自己有个创意能颠覆世界，一切都想好了，就差5000万了。·精益所以早期一定是先把产品做好，当种子客户得到验证，然后再扩大规模，而且更重要的事，早期部分产品做得足够好的话，一个很重要的指标是转介绍，如果用户出现了转介绍，那你不用花钱就能开始咕咚咕咚的增长。·假设比如说有很多大企业每年年初要做一个大的财务预算，要做3到5年战略规划，这些都是长期的。今天我们创业板面临的更多是非常巨大，就是不同的人的刚需是不一样的。

有很多创业者在开始创业之前根本看不到现实，只凭着脑子来创业。第二，这是你最重要的获客渠道之一。

我们今天在这里讲的，是通过一套思考和执行逻辑，用经济学和战略思维来帮助你寻找创业机会。宏观看风口所谓风口呢，就是大市场出现一个巨大的变化，就是一个巨大的市场出现了一个巨大的趋势，导致于市场的主要矛盾可以为解决从而创造巨大价值的过程。

在一个特定场景下，当那个气泡变成最大的，他就会发生这种行为。摘要：创业小白总觉得自己有个创意能颠覆世界，一切都想好了，就差5000万了。

·客户开发我以前在做加速器的时候，我给出一张纸，你说清楚，你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求，最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么，包括你的产品的指标，渠道的指标。随便举个例子，比如说我们做3到6岁少儿英语，如果用财务指标来看，那是考核我们的盈利对吧，用财务指标来看，你关心的是营收和盈利，于是很自然的，当你关心营收的时候，你就会花钱去拿营销来扩大营收。一个是微观上要找到一个客户，刚需作为杠杆点;宏观上，要看到市场机制;最后，主观要认识到自己的团队。正向的触点标签需要对客户有精准的理解，反向的情感标签需要强大的内容运营能力。

当客户产生需求的时候，他第一时间会想到典型的代表，就是你。微观看客户客户细分就是精准客户到底是谁，能不能用标签来形容?如果我们想做一个产品的话，你不可能满足所有人，你只能满足一个微观客户，这就是只能满足一个小型的系统科学。

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早期创业最核心的是产品，自己要会说话，产品自己能够完成营销功能，因为如果你产品不极致的话，你现在上营销，只是种子用户知道，或者你营销上100万用户，然后100万人都知道产品bug。雷军曾经说过，战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰，我们有很多创业者出了问题，不是说他不勤奋，而是他在思维懒惰。

 怎么找到客户?不管是线上还是线下，不管是社群还是论坛，不管是APP还是线下活动的区域，实际本质上来讲都是一个问题——在什么时间，什么地点接触到我们的信息。让客户在这个需求还没有发生的时候，就提前知道，通过推送消息，不断提醒他说我能解决问题，从而占领客户心智。·验证所有人的意见都是观点，而观点需要验证。创业者经常会犯这两类错误，就是因为这两类错误会导致创业者执行过程中发生失败。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。他们觉得马云捡漏做了电商，马化腾捡漏做了社交，如果我捡到，我也能做出来。

其次，一个人，他在同一个时间会有很多需求，在同一个场景下，也会有各种各样的需求。为什么我们在今天我们这么强调战略和经济这件事情上，是因为我们认为创业已经进入到了一个深水区。

如果你认为3到6岁的儿童教育有市场，我们定位3到6岁的少儿英语，那目前市场产品是什么?我们把市场上竞品拿来研究，找到它的产品跟我们这个产品差一点的地方，然后你用你这个差异化产品来单独的找100个家长合作测试，做一堂体验课，比如说我们找了30个家长，带着他们孩子过来做体验课，做完之后说你们愿意不愿意上我们的课。微观看客户，宏观就要看风口，就是看什么时间点，做什么，不做什么。